Alejandro Cantero
FACTORES MOTIVACIONALES EN EL TRABAJO (I)
En casi todos los estudios sobre el comportamiento humano, la necesidad de encontrar satisfacción en el trabajo ha aparecido como una de las más importantes fuentes de motivación. Maslow la denomina autorrealización.
Hertzberg hace una CLASIFICACIÓN que proporciona a los directores de ventas motivación. Tales satisfacciones son:
1. El trabajo en si.
2. La necesidad de reconocimiento.
3. La necesidad de lograr el éxito.
4. La necesidad de progresar.
5. La necesidad de responsabilidad y desarrollo personal.
La satisfacción en el trabajo tiene significados diferentes para las diferentes personas. Aquí, como en cualquier otro campo de las necesidades humanas, una necesidad satisfecha no motiva.
Podemos definir el grado de satisfacción como la medida en que las necesidades de un individuo quedan satisfechas en la realización día a día de su trabajo.
Esta definición no presupone que las necesidades de todos los vendedores sean las mismas.
Alejandro Cantero
Socio Management Solutions
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Cesar Losada Santamaria
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